Trade marketing là gì? Vai trò của Trade marketingTrade marketing là một khái niệm khá mới mẻ, mới xuất hiện tại thị trường Việt Nam trong thời gian gần đây, dường như chỉ xuất hiện trong lĩnh vực hàng tiêu dùng nhanh. Vậy trade marketing được hiểu như thế nào? Đóng vai trò như thế nào cho lĩnh vực marketing nói chung và doanh nghiệp nói riêng. Cùng tìm hiểu ngay dưới đây? Trade marketing được hiểu là gì? Trade marketing ( hay còn gọi là tiếp thị thương mại hoặc marketing tại điểm bán) là bộ phận trung gian giữa Sale và Marketing. Là một mô hình sử dụng trong giao dịch giữa các doanh nghiệp với nhau. Bộ phận này chính là đảm nhận triển khai mọi hoạt động tổ chức, chiến lược ngành hàng và thương hiệu nhằm tối ưu hóa trải nghiệm bán hàng của doanh nghiệp và các nhà phân phối sản phẩm, giúp nâng cao doanh số và thu lợi nhuận cho cả 2 bên. Công việc của Trade marketing là tập trung nghiên cứu và thực hiện các giải pháp để tiếp cận khách hàng, mang đến cho họ sự cảm nhận tốt về sản phẩm của công ty tại mọi điểm như siêu thị, cửa hàng bán lẻ, trung tâm thương mại,.. Trade marketing đóng vai trò gì trong lĩnh vực marketing? Do hình thức Trade marketing khá mới đối với các doanh nghiệp hiện nay. Để hiểu được hình thức này, các doanh nghiệp phải thấy rõ sự cần thiết của việc đưa ra chiến lược phân phối và bán hàng đúng, đồng bộ với chiến lược tiếp thị nhãn hiệu khách. Sau đó, phân tích, đánh giá nhu cầu, mong muốn cụ thể của khách mua hàng và nhà bán lẻ, doanh nghiệp sẽ hiểu được khách hàng của mình. Do đó, tầm quan trọng của Trade marketing cần doanh nghiệp nhận ra và áp dụng thì sẽ thu được kết quả đầu ra cho những chiến lược tiếp thị hướng đến người tiêu dùng. Theo thống kê, hơn 1 triệu điểm bắn được mở ra, 75% khách hàng quyết định mua hàng tại điểm bán, 35% khách hàng có thể thay đổi lựa chọn. Những con số này là thời điểm thuận lợi để Trade marketing phát triển. Đặc biệt hơn nữa là trong các mặt hàng có tính cạnh tranh cao như hàng tiêu dùng vì các nhãn hàng xuất hiện ở khắp mọi nơi. Để làm Trade Marketing thành công, cần phải có những yếu tố nào? Các yếu tố quyết định đến thành công của những người làm Trade Marketing là bao gồm 3 yếu tố chính: Thứ nhất là chọn khu vực mua hàng Đây là nơi mà người mua sẽ trực tiếp ra quyết định mua hàng. Nếu như trước đây các doanh nghiệp không nhận được nhiều sự quan tâm là vì cho rằng chỉ cần hoạt động như ống dẫn di chuyển sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng. Nhưng ngày nay, doanh nghiệp nhận ra rằng, chìa khóa thành công chính là chọn được khu vực mua hàng. Thứ 2: Am hiểu thói quen của người tiêu dùng Đây là yếu tố liên quan đến quyết định mua hàng của khách hàng. Thói quen tiêu dùng bao gồm nhiều yếu tố. Cụ thể như: nhu cầu mua hàng, thời gian mua hàng, thái độ mua hàng, địa điểm mua sắm thuận lợi,.. Đây là những thông tin rất quan trọng đối với người làm trade marketing để thiết kế các chương trình khuyến mãi hay tặng quà dành cho người tiêu dùng tại điểm bán. Thứ 3: Kiên trì với cuộc đua để giành chiến thắng
Tại các điểm bán, một sản phẩm thu hút sự chú ý khách hàng chỉ mất khoảng vài giây. Vì theo tổng số 100 khách hàng thì có đến 29% người mua hàng ngẫu nhiên, 18% bị ảnh hưởng tại không gian trưng bày, 24% bị lôi kéo, 17% bị tác động bởi chính sách khuyến mãi, giảm giá. Do đó, các doanh nghiệp muốn tạo ấn tượng với người mua hàng tại điểm bán thì cần phải đặt sản phẩm ở nơi trưng bày đẹp, có nghệ thuật sắp đặt để quảng bá cho sản phẩm và thương hiệu. Sự tranh giành vị trí, điểm bán hàng giữa các doanh nghiệp ngày càng khốc liệt, khiến cho ngân sách của trade marketing tăng lên đáng kể. Vì thế các doanh nghiệp cần kiên trì với cuộc đua, cứ trưng bày sản phẩm để giành chiến thắng. Trên đây là khái niệm “ trade marketing là gì? và vai trò của trade marketing” trong lĩnh vực kinh doanh của các doanh nghiệp hiện nay. Hy vọng đây sẽ là công cụ hiệu quả để doanh nghiệp phân phối sản phẩm, nâng cao doanh số và ghi điểm với người tiêu dùng.
0 Comments
Leave a Reply. |
GOBRANDINGDịch vụ SEO chuyên nghiệp Archives
July 2021
Categories |